你的腦袋讓你變窮的五種方式,以及如何對抗它們

    加入我們永遠收到最新的消息

getty_502420399_2000140020009280105_69235

無論你認為你自己有多聰明,假如不小心的話,自己潛在的偏見會讓你一年失去大筆的金錢。

我們的大腦並不會時時刻刻都真實呈現這世界的原貌。他們會抄捷徑以加快速度、跳過一些我們認為不重要的小事,並保護我們不受痛苦的回憶所傷。

大腦必須這麼做,因為我們不可每次都運用到第一原理來思考事情。(「第一原理」是指不必經過驗證,即已明白的原理)

但是面對利用我們的大腦來對付我們、想盡辦法榨乾我們的狡猾公司時,這就會是問題了。以下我們列出了大腦讓我們變窮的五種危險方式,以及如何自保。

1. Sunken cost bias 沉沒成本

money-down-the-drain-graphic

你到處購物、比較規格,現在決定要下手購買了,但是還要加上運費,甚至還要延長保固,以及考慮到「買這個東西的人也買了那個」,為什麼這些都會讓人失手購買呢?這就是所謂的「沉沒成本」。

我們不想要冒險或者是放棄已經確定付出的錢,以至於我們會花更多來保護這些錢。想像你一時興起買了張橄欖球賽的門票,接著又要花上好幾百塊的來回火車票、食物、以及住宿的費用。要如何對抗這個情況呢 ?想想你為何要花這些錢、你原本準備要花多少錢,以及像艾紗(Elsa)公主一樣,你願意讓多少錢「讓他去吧」 “Let it go”。

2. Terror management 恐懼管理

danger-hazardous-chemicals-sign-on-a-barrel

 人的大腦保護我們不受壓力所害,加速我們忘卻痛苦的事情或者是壓抑讓人心煩的回憶。

但有一個問題在於因為我們被訓練成不去想讓我們憂慮的事情,一旦不好的事情發生,我們就會變得相當脆弱。

上千萬的人對於意外都沒有事先規劃應對計畫,無論是買壽險或者是遺囑,因為我們就是不喜歡去思考這些事情,所以就一直沒有行動。

坐下來好好跟家人討論萬一你失業、發生意外、房子被燒毀、遭到搶劫、或者發生其他重大災難的時候,應該要怎麼辦。事先計畫好的話,也代表你再也不用一直思考這些事。

3. Fear of missing out 害怕沒有參與

image-1-for-editorial-pics-14-12-2011-gallery-807787957

 「限量」、「折扣倒數幾天」、「最後機會」,都是品牌拿來壓倒人們的最後一根稻草的字眼。最糟的是「我的朋友都有」,看到他人因為這些產品而受益,會讓你更願意掏出荷包。

但是有兩件事情要注意,首先你沒有了解事情的全貌。限量可能是限五百萬個,而只有四個賣掉了。折扣可能即將結束,但為什麼一開始這些東西要下折扣呢?你可以在其它地方,用更少的錢買到類似的東西嗎?你的朋友可能有最潮的物品,但或許他們有一半都不喜歡。有時候折扣的確提供優惠,但你必須首先確認價格以及消費決定是適合自己的。

4. Anchor effect 錨定效應

black-friday

 錨定效應是指大部分人每天會用到的簡易應對機制。但是有聰明的業務人員利用這點剝削我們,讓我們掏出更多的錢。當我們思考要花多少時間抵達辦公室以及一間房子的售價時,我們鮮少會動用到第一原理。

我們會利用既有的數據,例如昨天花了多少時間到公司,這個就是所謂的「錨」,並以這個為基準來做調整,例如可能發生的塞車。

人們在消費時,這個「錨」通常是你第一眼看到的價錢。當你看到有樣東西賣一百英鎊時,這個就是所謂的「錨定價格」,假如這個價格下降到六十英鎊,大部分的人都會覺得這是個優惠,無論倒底是真是假。最好的方法就是下手購買之前,確保自己先貨比三家。

5. Learned helplessness 習得性無助

frustrated-man-with-head-in-hands-at-desk

 銀行都是一個樣,所以沒必要換、另外一家的水電價格一定會更貴、大家的老闆都很糟糕。以上這些事情都不是真的,但很多時候,人們會這樣認為,這就是所謂的「習得性無助」。

假如人們長期待在一個負面的情況之下,習得性無助就會發生,認為所有事情都是胡扯,那又何必改變現況。但事實並不是如此。那該如何擺脫這個習得性無助呢?首先從掌控小的事情開始,一旦成功自我掌控小事之後,大的事情就會感覺容易達成,至少在水電能源費用上可以省下一些。

來源: Mirror